遙想當(dāng)年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)百花齊放，如今卻是一片紅海，哎……”手機(jī)店老板老李望著店里門可羅雀的景象，忍不住長(zhǎng)嘆了一口氣
老李的話并非沒(méi)有道理，曾經(jīng)，提起國(guó)產(chǎn)手機(jī)，大家的第一印象大多是“性價(jià)比”，近幾年，隨著技術(shù)水平的提升和品牌意識(shí)的覺(jué)醒，國(guó)產(chǎn)品牌紛紛開始沖擊高端市場(chǎng)，試圖擺脫“低價(jià)”標(biāo)簽，打造屬于自己的“高端旗艦”，一時(shí)間，各種配置炸裂、設(shè)計(jì)新穎的國(guó)產(chǎn)高端機(jī)型層出不窮，讓人眼花繚亂
然而好景不長(zhǎng)，就在國(guó)產(chǎn)手機(jī)雄心勃勃地想要在高端市場(chǎng)大展拳腳的時(shí)候，市場(chǎng)環(huán)境卻悄然發(fā)生了變化，曾經(jīng)高高在上的蘋果，開始放下身段，推出價(jià)格更加親民的機(jī)型，試圖挽回失去的市場(chǎng)份額，而華為，在經(jīng)歷了一系列風(fēng)波后，也選擇了主動(dòng)“降維打擊”，其高端旗艦機(jī)型價(jià)格下調(diào)幅度之大，令人瞠目結(jié)舌
面對(duì)突如其來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，原本就根基不穩(wěn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌頓時(shí)亂了陣腳，曾經(jīng)被寄予厚望的高端機(jī)型，銷量遠(yuǎn)不及預(yù)期，甚至出現(xiàn)了滯銷的情況，一些線下門店為了清庫(kù)存，不得不大幅降價(jià)促銷，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮
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“以前賣一臺(tái)高端機(jī)，利潤(rùn)能頂?shù)蒙虾脦着_(tái)中低端機(jī)，現(xiàn)在倒好，賣得越多虧得越多”老李苦笑著說(shuō)，“本來(lái)想著跟著國(guó)產(chǎn)品牌沖一沖高端，現(xiàn)在看來(lái)，還是老老實(shí)實(shí)賣性價(jià)比機(jī)型更靠譜”
那么，這場(chǎng)突如其來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，究竟給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端之路帶來(lái)了哪些影響？中小手機(jī)品牌又該如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“倒春寒”呢？
“高性價(jià)比”不再是萬(wàn)能鑰匙
一直以來(lái)，“高性價(jià)比”都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌打開市場(chǎng)、贏得用戶的法寶，在高端市場(chǎng)，這一策略卻似乎失靈了
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以小米為例，作為最早一批沖擊高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌，小米這些年在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面投入了大量的資源，其高端機(jī)型在配置和性能上也確實(shí)可圈可點(diǎn)，在面對(duì)華為和蘋果的降價(jià)攻勢(shì)時(shí)，小米的高端機(jī)型卻顯得有些力不從心
“小米13Ultra剛發(fā)布的時(shí)候，我可是排了好久的隊(duì)才買到的”一位數(shù)碼愛(ài)好者小王告訴記者，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這款手機(jī)配置高、拍照好，價(jià)格雖然貴了點(diǎn)，但比起蘋果還是便宜不少，可是現(xiàn)在，華為P60Pro的價(jià)格比小米13Ultra便宜了將近一千塊，配置也差不了多少，讓我感覺(jué)自己就像個(gè)‘冤大頭’”
和小王有類似想法的消費(fèi)者不在少數(shù)，在他們看來(lái)，既然可以用更低的價(jià)格買到配置相差不大的產(chǎn)品，為什么要為“品牌溢價(jià)”買單呢？
事實(shí)上，不僅僅是小米，iQOO、榮耀等品牌的高端機(jī)型也面臨著同樣的困境，曾經(jīng)，這些品牌憑借著“高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)，在高端市場(chǎng)撕開了一道口子，隨著華為和蘋果的加入，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了根本性的變化
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“以前，高端市場(chǎng)基本上是蘋果和三星的天下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌只要產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，價(jià)格稍微低一點(diǎn)，就能吸引不少用戶”一位手機(jī)行業(yè)分析師表示，“但是現(xiàn)在，華為和蘋果都開始打價(jià)格戰(zhàn)了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如果還是抱著‘高性價(jià)比’的老思路，恐怕很難在高端市場(chǎng)立足”
“差異化”才是突圍的關(guān)鍵
那么，面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“倒春寒”，中小手機(jī)品牌該如何應(yīng)對(duì)呢？
“與其在價(jià)格上硬碰硬，不如在產(chǎn)品和體驗(yàn)上下功夫，找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)”上述分析師表示，“畢竟，手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，不同用戶有著不同的需求，只有那些真正能夠滿足用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才能最終贏得市場(chǎng)”
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事實(shí)上，一些中小手機(jī)品牌已經(jīng)開始嘗試在“差異化”方面進(jìn)行探索
OPPO旗下的Find系列，就主打影像功能，與哈蘇相機(jī)合作，推出了多款影像旗艦機(jī)型，在攝影愛(ài)好者群體中贏得了不錯(cuò)的口碑
而vivo則將目光瞄準(zhǔn)了線下市場(chǎng)，通過(guò)打造完善的線下銷售和服務(wù)體系，以及精準(zhǔn)的用戶群體定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟
“對(duì)于中小手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，與其盲目追求高端，不如先找準(zhǔn)自己的定位，深耕細(xì)分市場(chǎng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”一位手機(jī)品牌創(chuàng)始人表示，“只有這樣，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地”
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國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端之路，道阻且長(zhǎng)
不可否認(rèn)，華為和蘋果的價(jià)格戰(zhàn)，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端之路帶來(lái)了一定的沖擊，這并不意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端夢(mèng)就此破碎
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要想在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還需要在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、用戶體驗(yàn)等方面持續(xù)發(fā)力”上述分析師表示，“只有真正做出了自己的特色，才能贏得用戶的認(rèn)可和信賴”
事實(shí)上，近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，小米在快充技術(shù)、屏下攝像頭技術(shù)等方面都走在了行業(yè)前列；OPPO則在影像技術(shù)、折疊屏技術(shù)等方面取得了突破；vivo則在芯片自研、系統(tǒng)優(yōu)化等方面持續(xù)投入
“相信隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和品牌的不斷成熟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一定能夠在高端市場(chǎng)取得更大的突破”上述分析師表示，“我們期待著，未來(lái)能夠看到更多優(yōu)秀