8月21日訊（記者 任超宇）進(jìn)入8月份，各空調(diào)廠商開(kāi)盤政策陸續(xù)出爐。作為2025冷年的“一年之計(jì)”，各大廠商的開(kāi)盤政策歷來(lái)受到業(yè)內(nèi)人士重視。財(cái)聯(lián)社記者從渠道獲悉，格力、美的、海爾的空調(diào)開(kāi)盤價(jià)格沒(méi)有重大調(diào)整，保持穩(wěn)定。返利方面，美的最高、海爾次之、格力最低。從變化角度講，美的空調(diào)政策加碼力度明顯，提出了無(wú)要求通補(bǔ)和全品牌所有庫(kù)存可退可換。
公開(kāi)信息顯示，美的空調(diào)開(kāi)盤會(huì)上，顯示內(nèi)容有“全品牌所有庫(kù)存可退可換”和“美的、COLMO、酷風(fēng)美云銷客戶1月1日-7月19日所有到款提貨，追加1%利潤(rùn)”的大標(biāo)題。
某美的空調(diào)經(jīng)銷商向記者表示，在空調(diào)行業(yè)疲軟的背景下，美的空調(diào)的政策更多地選擇維護(hù)經(jīng)銷商利益，與經(jīng)銷商共度時(shí)艱。據(jù)其進(jìn)一步透露，美的空調(diào)開(kāi)盤價(jià)格基本沒(méi)變，但“利潤(rùn)空間變大了，原來(lái)年度是給我們4個(gè)點(diǎn)（返利），但現(xiàn)在已經(jīng)給我們提到6個(gè)點(diǎn)了。”
對(duì)于1%的通補(bǔ)，他表示這個(gè)政策不與開(kāi)盤打款掛鉤。而記者也另從某海爾空調(diào)經(jīng)銷商證實(shí)，無(wú)需提貨打款，美的1%的通補(bǔ)會(huì)直接打到經(jīng)銷商賬戶。
不過(guò)上述美的經(jīng)銷商也表示，政策力度視不同機(jī)型有差異，高端機(jī)的政策力度比較大，倡導(dǎo)結(jié)構(gòu)升級(jí)。對(duì)于庫(kù)存可退換政策，他表示：“有些冷門機(jī)型不好銷售，但又壓在經(jīng)銷商手上，也占用了資金?，F(xiàn)在可以退回工廠處理。”
有經(jīng)銷商人士認(rèn)為，美的的政策確實(shí)給其他品牌的政策制定者帶來(lái)壓力。
上述海爾空調(diào)經(jīng)銷商向記者透露，海爾空調(diào)開(kāi)盤價(jià)稍有調(diào)整，但是對(duì)提貨數(shù)量有要求。“海爾一直都有通補(bǔ)，1-7月1個(gè)點(diǎn)。服務(wù)商有4個(gè)點(diǎn)服務(wù)返點(diǎn)，按規(guī)模效益再返點(diǎn)。”
對(duì)于上述政策力度，此海爾空調(diào)經(jīng)銷商表示滿意。
格力方面的開(kāi)盤政策被經(jīng)銷商人士認(rèn)為變化較小。根據(jù)格力河北某經(jīng)銷商提供的文件，在政策時(shí)間7月28-8月10日內(nèi)回款給予獎(jiǎng)勵(lì)，全省限額回款2億。要求回款在2024年7月28日-8月25日開(kāi)單提貨空調(diào)才能享受獎(jiǎng)勵(lì)。
格力開(kāi)盤政策 來(lái)源：受訪者提供
格力同樣有通補(bǔ)政策，但要求“政策時(shí)間內(nèi)提貨金額達(dá)到公司下達(dá)的任務(wù)數(shù)，給予1月1日-7月21日期間的提貨給予通補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)。”
對(duì)于上述空調(diào)開(kāi)盤政策，財(cái)聯(lián)社向格力、美的、海爾均發(fā)送采訪函咨詢，截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。
據(jù)財(cái)聯(lián)社記者前次報(bào)道（預(yù)警！空調(diào)渠道庫(kù)存高企 新冷年開(kāi)盤或成企業(yè)“大考”|深度調(diào)查），多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下空調(diào)渠道庫(kù)存較高，疊加終端消費(fèi)乏力，空調(diào)行業(yè)未來(lái)景氣度受到挑戰(zhàn)。而從上述主要廠商的開(kāi)盤政策來(lái)看，維護(hù)經(jīng)銷商的利益成為共同選擇。
值得關(guān)注的是，美的空調(diào)不僅加大了政策支持的力度，還有經(jīng)銷商透露，美的空調(diào)在渠道建設(shè)上也采取了更多措施。這些措施包括相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的開(kāi)店門檻以及更快速、更寬松的門店裝修費(fèi)用審批流程。這些動(dòng)作是否會(huì)對(duì)空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生影響，有待進(jìn)一步跟蹤觀察。