品牌的魅力在于獨(dú)特性和專注度
在激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,吉利汽車展現(xiàn)出了一種不同尋常的探索精神。這家自主品牌廠商不斷嘗試打造眾多子品牌,似乎每年都要孕育出新的"孩子"。究竟是多生孩子好打架,還是多生孩子互相打架?這不禁讓人對(duì)吉利的子品牌策略產(chǎn)生疑問(wèn)。
深入解讀吉利汽車的品牌布局,我們不難發(fā)現(xiàn)其中存在一些值得警醒的問(wèn)題。首先是子品牌之間的定位重疊,比如極氪和領(lǐng)克在20-30萬(wàn)元區(qū)間直接競(jìng)爭(zhēng),極星也有可能向中低端市場(chǎng)挺進(jìn),這無(wú)疑會(huì)造成內(nèi)耗。其次是子品牌整體還未真正站穩(wěn)高端市場(chǎng),大多徘徊在中低端,這又容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。再者,即便子品牌定位各有側(cè)重,但實(shí)際銷量表現(xiàn)并不理想,遠(yuǎn)不及大型車企的單一品牌。
雖然吉利的子品牌陣容確實(shí)強(qiáng)大,但是汽車消費(fèi)者更看重的似乎并非品牌的數(shù)量,而是產(chǎn)品的獨(dú)特性和對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體的專注度。每個(gè)子品牌都應(yīng)當(dāng)有明確的定位和差異化特色,滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求,而不是相互競(jìng)爭(zhēng)、相互矛盾。
優(yōu)秀的品牌往往需要長(zhǎng)期的積淀和沉淀,才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。相比之下,過(guò)于頻繁的品牌孕育反而可能適得其反,不僅無(wú)法建立品牌忠誠(chéng)度,反而會(huì)讓消費(fèi)者感到困惑和無(wú)所適從。
要想在激烈的汽車市場(chǎng)中脫穎而出,吉利汽車不應(yīng)再盲目擴(kuò)張子品牌,而是要深耕細(xì)分,培養(yǎng)品牌內(nèi)涵。比如可以將旗下的新能源品牌精簡(jiǎn)整合,聚焦于幾何和極氪等主打產(chǎn)品,加強(qiáng)產(chǎn)品力和營(yíng)銷力;同時(shí)加快推進(jìn)領(lǐng)克向純電轉(zhuǎn)型,強(qiáng)化其在高端市場(chǎng)的地位;極星則應(yīng)瞄準(zhǔn)更高端的消費(fèi)群體,塑造獨(dú)特的品牌形象。只有這樣,吉利汽車旗下的子品牌才能各盡其才,形成良性互補(bǔ),最終打造出一個(gè)富有生命力的品牌矩陣。
總的來(lái)說(shuō),品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期的投入和積累,不能一蹴而就。吉利汽車應(yīng)當(dāng)審慎評(píng)估目前的子品牌布局,集中優(yōu)勢(shì)資源,培養(yǎng)具有獨(dú)特魅力的主導(dǎo)品牌,讓每一個(gè)子品牌都能在各自的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮應(yīng)有的作用,共同支撐起吉利汽車的未來(lái)發(fā)展。只有如此,吉利汽車才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)蟬聯(lián)新能源車銷量前茅,真正成為中國(guó)品牌的領(lǐng)軍者。
吉利汽車的品牌設(shè)計(jì)之路并不平坦
吉利汽車在新能源車市場(chǎng)的出色表現(xiàn)無(wú)疑令人刮目相看。憑借多元化的品牌矩陣,它成功占據(jù)了不少細(xì)分市場(chǎng)的份額。但仔細(xì)觀察,我們不難發(fā)現(xiàn)其中也存在一些值得警醸的問(wèn)題。
首先是子品牌之間的定位重疊。比如極氪和領(lǐng)克在20-30萬(wàn)元區(qū)間直接競(jìng)爭(zhēng),這無(wú)疑會(huì)造成內(nèi)耗。極星也有可能為了銷量而向中低端市場(chǎng)挺進(jìn),這勢(shì)必會(huì)與幾何、睿藍(lán)等品牌產(chǎn)生沖突。這種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局,不利于各個(gè)子品牌的獨(dú)立發(fā)展。
其次是子品牌整體還未真正站穩(wěn)高端市場(chǎng)。除了領(lǐng)克勉強(qiáng)占據(jù)一席之地外,大多子品牌都徘徊在中低端,這又容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。作為一家自主品牌,吉利汽車急需在高端領(lǐng)域有所突破,以彰顯其整體實(shí)力。
再者,即便子品牌定位各有側(cè)重,但實(shí)際銷量表現(xiàn)并不理想,遠(yuǎn)不及大型車企的單一品牌。幾何和睿藍(lán)在網(wǎng)約車市場(chǎng)占據(jù)一定份額,但極氪和吉利品牌的表現(xiàn)并不出色。這說(shuō)明單一品牌的凝聚力和影響力,往往優(yōu)于一個(gè)擁有眾多子品牌的集團(tuán)。
我們不難發(fā)現(xiàn),吉利汽車的子品牌戰(zhàn)略存在一些問(wèn)題。每個(gè)子品牌都應(yīng)當(dāng)有明確的定位和差異化特色,滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求,而不是相互競(jìng)爭(zhēng)、相互矛盾。否則即便品牌眾多,但無(wú)法在消費(fèi)者心中留下深刻印象。
這也從一個(gè)側(cè)面反映了品牌建設(shè)的難度。優(yōu)秀的品牌往往需要長(zhǎng)期的積淀和沉淀,才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。相比之下,過(guò)于頻繁的品牌孕育反而可能適得其反,不僅無(wú)法建立品牌忠誠(chéng)度,反而會(huì)讓消費(fèi)者感到困惑和無(wú)所適從。
我認(rèn)為,吉利汽車未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)是精簡(jiǎn)整合旗下品牌,培養(yǎng)品牌內(nèi)涵。比如可以聚焦幾何和極氪等主打產(chǎn)品,加強(qiáng)營(yíng)銷力度;同時(shí)加快推進(jìn)領(lǐng)克向純電轉(zhuǎn)型,強(qiáng)化其在高端市場(chǎng)的地位;極星則應(yīng)瞄準(zhǔn)更高端的消費(fèi)群體,塑造獨(dú)特的品牌形象。只有這樣,吉利汽車旗下的子品牌才能各盡其才,形成良性互補(bǔ),最終打造出一個(gè)富有生命力的品牌矩陣。
總的來(lái)說(shuō),吉利汽車在新能源車市場(chǎng)取得的成績(jī)值得稱道,但在品牌建設(shè)方面仍需進(jìn)一步優(yōu)化。只有集中優(yōu)勢(shì)資源,培養(yǎng)具有獨(dú)特魅力的主導(dǎo)品牌,吉利汽車才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先,成為中國(guó)品牌的標(biāo)桿。